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博菜特售后服务销售经理职业发展自述

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浏览:- 发布日期:2018-02-13 13:37:37【

2013年5月,我加入了博莱特这个大家庭,感谢公司领导 和同事对我的支持和帮助,让我从一名服务销售主管成长为服务 销售经理。对我这个16个月的新经理来说,如何尽快实现角色 转变一开始是很迷茫的。有幸参加了阿特拉斯•科普柯的《领导 力基石》培训,让我体会到,要想实现团队的目标,关键在于如 何帮助成员实现个人目标。

博莱特的服务销售团队有着一群朝气蓬勃的小伙伴,平均一 个人要支持和管理30*40家代理商,每天的工作量非常大。我们 不仅要关注代理商原厂备件的使用情况,还要帮助代理商攀登服务阶梯,协调终端客户与代理商遇到的各种问题。为了实现每年 10%的增长目标,博莱特售后服务将目光放在了空压机房节能改 造上。

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我们抓住中国政府对节能减排的重视和空压机房蕴藏的'巨,大节能机会,推出了空压机余热回收、变频改造、集中控制改造 等多种节能产品,通过对服务销售和代理商的培训,帮助我们捕 捉更多商机。

2015年3月,我们获悉山东有一个采矿企业要关停 小锅炉,他们正在为解决2000多员工洗澡问题而发愁。我们在 现场实地考察,发现客户有4台其他品牌的离心机开机率很高,可以进行余热回收改造。针对客户洗澡点分散,每个班次洗澡人 数不确定的情况,我们不断优化方案,最终获得了客户的认可,每天回收280吨60°C热水,完全满足客户的需要。2年多来这套 系统一直在高效运行着,每年为客户节约蒸汽14000吨,约280 万,减少CO2排放1711吨。通过不断创新帮助客户可持续发展,我们用行动践行着阿特 拉斯•科普柯的品牌承诺。

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